近年來，外貿(mào)市場的不確定不穩(wěn)定、復(fù)雜多變有目共睹，在這樣的大環(huán)境中，有人隨波逐流，有人乘風(fēng)破浪。紅豆運(yùn)動裝事業(yè)部外貿(mào)公司經(jīng)理王春華，顯然屬于后者。2024年初，她接手運(yùn)動裝外貿(mào)公司時，面對的是內(nèi)部轉(zhuǎn)型陣痛與外部環(huán)境的三重“絞殺”。不到兩年時間，該公司從困境中崛起，躍居集團(tuán)排名第一，2025年1-11月完成開票銷售同比增長37%，利潤增長73%，累計簽約4706萬美元，同比增長20%。這樣的逆勢增長，離不開王春華與團(tuán)隊在市場力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、團(tuán)隊凝聚力四個維度的扎實耕耘與持續(xù)創(chuàng)新。


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    深耕外貿(mào)行業(yè)二十多年，王春華的外貿(mào)路并非簡單的職業(yè)路徑，她在一次次市場的變革以及國際環(huán)境的變化中，經(jīng)歷了懵懂與扎根，歷練與碰撞，沉淀與塑造，洞察與傳承的體悟和蛻變。從最初的開拓者到現(xiàn)在的引路者，她坦言，角色在變，初心未改，認(rèn)知在不斷升華。她本人也在近期被紅豆集團(tuán)評為第八批“攻堅克難發(fā)展先鋒”。

 

從“三重絞殺”到“集團(tuán)第一”

 

2024年初，王春華接手的運(yùn)動裝外貿(mào)公司并非一塊“香餑餑”。內(nèi)部，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型未穩(wěn)、核心人員調(diào)整引發(fā)客戶信任危機(jī)。外部，關(guān)稅壁壘突然升級，美國對運(yùn)動服裝加征關(guān)稅導(dǎo)致利潤壓縮15%-20%，老客戶紛紛提出壓價或暫停合作；地緣政治風(fēng)險加劇，歐洲市場因供應(yīng)鏈穩(wěn)定性疑慮，訂單轉(zhuǎn)向東南亞供應(yīng)商；行業(yè)仍停留在“卷價格、卷產(chǎn)能”的低級階段，同質(zhì)化競爭白熱化。“那時，我們基礎(chǔ)款產(chǎn)品的溢價能力幾乎為零。”王春華回憶道。


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但她沒有退縮，反而迅速確立了 “二融合一強(qiáng)化” 的破局基調(diào)：塑造從 “單兵作戰(zhàn)” 到 “梯隊攻堅”的團(tuán)隊，引進(jìn)業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗力；構(gòu)建 “爆品引領(lǐng) + 差異補(bǔ)位” 的產(chǎn)品矩陣，引入 AI 設(shè)計賦能新品開發(fā)；強(qiáng)化人才梯隊建設(shè)，從 “能力斷層” 到 “薪火相傳”，基礎(chǔ)層側(cè)重業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，骨干層聚焦專項技能提升，核心層參與戰(zhàn)略決策與團(tuán)隊管理。

她深知，外貿(mào)之路從無捷徑，唯有把產(chǎn)品做精、把團(tuán)隊做強(qiáng)、把客戶做大，把供應(yīng)鏈做優(yōu)，才能在風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。調(diào)整后的運(yùn)動裝公司在發(fā)展上也迅速破局，到今年11月，公司排名已經(jīng)躍居集團(tuán)榜首。

 

從“守成”到“拓新”的主動出擊

 

“市場不是等來的，是闖出來的?！蓖醮喝A始終堅信這一點(diǎn)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊實施“高層營銷+節(jié)點(diǎn)拜訪”策略，定期實地走訪老客戶，同時積極“走出去、請進(jìn)來”，參與全球展會。他們還仔細(xì)研究客戶每年的下單季和產(chǎn)品需求，對每次一次拜訪帶著目標(biāo)去，拿多少訂單回的結(jié)果導(dǎo)向。


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2025年，公司先后亮相法國、美國、德國等國際展會，奔赴越南、埃及等國家去考察。記者采訪她時，她剛馬不停蹄地從迪拜歸來，在客戶舉辦的“VENDOR WEEK”中獲評A級，從之前的男裝合作，成功與中東LDK集團(tuán)開辟女裝合作新賽道。

 “一老帶一新”是她參展的常態(tài)安排。“老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員，既鍛煉新人，也蓄客引流。”王春華說。另外，一老一新結(jié)合參展，還鍛煉新業(yè)務(wù)員獨(dú)當(dāng)一面的能力，給新業(yè)務(wù)員鍛煉成長機(jī)會，促進(jìn)整個團(tuán)隊向上發(fā)展，培育中堅業(yè)務(wù)力量。在團(tuán)隊齊心協(xié)力、聚力攻堅下， 2025年11月公司簽約396萬美元，完成率104.2%，其中美國COSTCO訂單的落地，正是市場策略與產(chǎn)品實力雙輪驅(qū)動的結(jié)果。

 

從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的爆品邏輯

 

在王春華看來，產(chǎn)品力是企業(yè)生存的根本，而吸引客戶的才是好產(chǎn)品。工作中，她積極打造爆品、拳頭產(chǎn)品，形成有競爭優(yōu)勢的系列產(chǎn)品，并狠抓新品促轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品努力做到流行趨勢互通、產(chǎn)品相互借鑒，繼而在全品類全渠道齊發(fā)力。


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公司開發(fā)的兩款明星產(chǎn)品成為上述理念的最佳注解。女士瑜伽褲——公司通過分析韓國競爭對手，團(tuán)隊優(yōu)化面料成分、調(diào)整款式，結(jié)合柬埔寨基地的免稅優(yōu)勢，成功搶單并打入加拿大市場。男士運(yùn)動套裝——公司以復(fù)合面料打造舒適手感，在保證款式簡約的同時實現(xiàn)成本最優(yōu)化，最終拿下美國COSTCO 180萬件訂單。

此外，公司還通過差異化賽道拓寬品類：與美國O5客戶合作POLO衫、針織夾克，與加拿大SM公司共同開發(fā)童裝套裝，推動新客戶合作規(guī)模突破百萬美元。

 

從“起步”到“致勝”的法寶

 

“執(zhí)行力就是競爭力?！蓖醮喝A常把這句話掛在嘴邊。公司推行科室月度簽約PK機(jī)制，激發(fā)業(yè)務(wù)員潛能；面對歐美客戶時差，團(tuán)隊堅持“日清日畢”，即便深夜也及時回復(fù)詢盤、確認(rèn)細(xì)節(jié)?！坝心繕?biāo)才有方向，有方向才有動力，樹立榜樣，才能帶動整體?！?/span>

這種極致服務(wù)精神，不僅贏得客戶信任，也塑造了團(tuán)隊“說到做到”的文化基因。在王春華看來，執(zhí)行力不僅體現(xiàn)在快速響應(yīng)，更體現(xiàn)在持續(xù)交付價值的能力上。

執(zhí)行力是以團(tuán)隊凝聚力作為基石。“一個團(tuán)隊缺的不是人才，而是具有不同專長的人。”王春華善于挖掘成員特長，讓擅長開發(fā)的人沖鋒，讓細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜死韱危纬伞凹L、避所短”的合力。她注重梯隊建設(shè)：新人通過培訓(xùn)、復(fù)盤、參展快速成長；骨干通過專項技能提升挑起大梁；核心層則參與戰(zhàn)略決策與團(tuán)隊管理。定期組織的團(tuán)建活動、文體競賽，也在無形中增強(qiáng)了團(tuán)隊的情感聯(lián)結(jié)與歸屬感。 

“團(tuán)隊不是管出來的，是帶出來的。”王春華說，“團(tuán)隊的建立就是要統(tǒng)一戰(zhàn)線，明確目標(biāo)，挖掘成員們的能力，集所長避所短，形成一股無堅不摧的力量?！?/span>

“外貿(mào)之路，從來不易，”王春華說，“但只要我們堅持實干、勇于創(chuàng)新、凝聚團(tuán)隊、聚焦價值，就沒有闖不過的難關(guān)?！?/span>

面對未來，王春華清醒而堅定：服裝外貿(mào)正從“規(guī)模擴(kuò)張”走向“質(zhì)量競爭”，貿(mào)易政策、消費(fèi)升級、綠色合規(guī)等變量將持續(xù)考驗企業(yè)韌性。公司將圍繞集團(tuán)“三跨戰(zhàn)略”，持續(xù)推進(jìn)市場多元化、產(chǎn)品功能化、供應(yīng)鏈柔性化、營銷數(shù)字化、團(tuán)隊梯隊化，2026年銷售努力實現(xiàn)30%增長，利潤1300萬元。